标签：谈判技巧

1. 准备阶段：市场与供应商调研 - 列表目标供应商（台湾本地与国际在台机房），至少5家； - 收集公开价格、带宽计费、带宽峰值限制与SLA； - 记录特殊成本（跨国链路、备案、税费）并做表格比较，为谈判设基准价。 2. 成本与利润倒推法 - 计算代理可接受的毛利区间（例如目标毛利20%-40%）； - 将目标价反推到供应商层面：目标批发价